L’endroit où le contenu vit™

La plateforme d'aide à la vente qui permet aux commerciaux de chercher, personnaliser et partager rapidement du contenu.

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La plateforme d'aide à la vente connectée

Docurated est la plateforme professionnelle d'aide à la vente qui permet aux commerciaux de chercher, personnaliser et partager rapidement du contenu. Les équipes marketing peuvent, simultanément, mesurer l'utilisation des contenus et leur efficacité pour voir si leur travail génère des revenus.

La technologie d'intelligence artificielle DocuRank™ exclusive permet la vente guidée, en recommandant le contenu le plus efficace pour chaque prospect et scénario de vente. Docurated se connecte à tout espace dans lequel votre contenu est stocké afin que vos clients puissent être opérationnels bien plus vite qu'avec les solutions concurrentes.

Obtention de plus de marchés

Cycle de vente réduit

Augmentation de la productivité des commerciaux

Attribution de revenus par contenu

Meilleur alignement entre les ventes et le marketing

Moindre risque d'utiliser des contenus non approuvés

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Pourcentage d'entreprises dont les commerciaux doivent rechercher des contenus externes à 6 endroits différents ou davantage

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Pourcentage d'entreprises dans lesquelles les commerciaux passent plus de 20 heures par mois à rechercher, modifier, créer ou gérer des contenus

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Pourcentage d'entreprises corrélant leurs ventes avec les contenus utilisés par les commerciaux pour influencer le parcours de l'acheteur

Points forts de la solution

Rechercher, personnaliser et partager des contenus

Docurated est une plateforme professionnelle d'aide à la vente qui facilite la recherche, la personnalisation et le partage de contenu pour les commerciaux. La recherche prédictive permet aux équipes commerciales d'accéder aux contenus les plus pertinents, puis d'appliquer des filtres afin de réduire rapidement le nombre de résultats obtenus. Créez et validez rapidement de nouveaux documents basés sur du contenu existant et partagez-les facilement avec vos prospects en les présentant en direct ou en leur fournissant des liens, tout en obtenant de précieuses analyses sur leur visualisation.

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Analyse à 360°

La plupart des interactions avec les contenus commerciaux interviennent en dehors de la plateforme d'aide à la vente. Contrairement aux autres solutions qui ne fournissent généralement qu'une vue partielle de l'utilisation des contenus et de l'intérêt qu'ils suscitent, Docurated n’en reste pas là. En effet, le suivi porte non seulement sur les accès aux contenus stockés dans Docurated, mais aussi sur les interactions avec ces contenus en dehors de Docurated. Il peut s'agir, par exemple, de celles qui ont lieu via la messagerie d'un commercial, sur son poste de travail et dans d'autres référentiels, tels que SharePoint. Grâce à cette vue de l'ensemble des données, les dirigeants des équipes marketing et commerciales ont une idée précise des performances des différents contenus.

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Vente guidée

Il peut être difficile de trouver le contenu le plus pertinent et efficace, même pour le commercial le plus expérimenté. Outre sa fonctionnalité de vente guidée à base de règles, la technologie d'intelligence artificielle DocuRank™ exclusive tient compte de tout un éventail de facteurs – par exemple l'impact des contenus sur le succès de la vente – pour recommander le contenu le plus efficace dans chaque scénario, notamment le stade des opportunités, la personnalité du prospect ou son secteur..

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Intégration directe à Salesforce

Pour garantir leur productivité, il est important de veiller à ce que les équipes commerciales puissent accéder à tout ce dont elles ont besoin en un seul et même endroit. C'est pour cette raison que l'accès direct à Docurated est assuré au sein de Salesforce, en sus des applications Docurated Web et mobile. Docurated est incorporé dans la barre de recherche Salesforce, la fonctionnalité la plus utilisée de Salesforce ; en outre, des recommandations axées sur les opportunités sont fournies au sein même de leur affichage.

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Mesurez l'efficacité de vos contenus et leur contribution à votre chiffre d'affaires

Les équipes marketing investissent d'importantes ressources dans le développement de contenus, or diverses études indépendantes montrent que jusqu'à 65 % des contenus commerciaux créés par le marketing demeurent inutilisés ! Il est donc crucial de prouver la rentabilité économique de ces contenus si l'on veut justifier les dépenses engagées. En se connectant aux données sur les 'opportunités et aux mesures d'intérêt des prospects du système CRM, Docurated peut d'effectuer une corrélation directe entre contenus commerciaux et chiffre d'affaires, ce qui permet au service marketing de mieux comprendre quels sont les contenus performants et, au final, de générer de nouveaux succès commerciaux.

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Plug-and-Play

Alors que bon nombre de plateformes d'aide à la vente imposent de longs processus de mise en œuvre, d'audit et de transfert de contenus, de saisie de métadonnées et autres, les clients Docurated peuvent être opérationnels en quelques semaines au lieu de plusieurs mois. Docurated peut se connecter directement aux référentiels de contenus existants, identifier les contenus en double, signaler les versions des contenus les plus récentes et même déduire les thèmes des contenus et d'autres données à partir des systèmes en place. Tout ceci se traduit par un important allègement de la charge de travail de l'équipe d'aide à la vente, des gains de productivité immédiats pour les commerciaux et un amortissement rapide.

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Convivialité

Lors des tests comparatifs, les commerciaux préfèrent systématiquement Docurated en raison de sa facilité d'utilisation et de sa simplicité, des qualités qui renforcent son adoption par les équipes commerciales et sa rentabilité. L'interface utilisateur et les pages de contenu sont facilement personnalisables pour les différentes équipes et fonctions, ce qui permet aux spécialistes marketing d’orienter rapidement les vendeurs vers les contenus appropriés.

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À vos marques. Prêts. Partez.

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Équipes marketing

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Équipes d'aide à la vente et d'activités de vente

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Équipes commerciales

Concluez plus de contrats avec plus de contenus adaptés

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Découvrez toutes les fonctionnalités en détail dans le Guide de la solution

« Docurated a transformé la façon dont nos équipes localisent les contenus et partagent les informations ; désormais, elles passent plus de temps à vendre qu'à faire des recherches. »

Andrew Kodner, VP Worldwide Field Sales Operations, Riverbed Technology

« Docurated est l'un des fournisseurs les plus en pointe du marché dans les domaines de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique. »

Gartner Market Guide for Digital Content Management for Sales

« Docurated comble le fossé entre les ressources marketing et leur mise à la disposition de nos équipes commerciales. »

Tim Bertrand, SVP Worldwide Sales, Acquia

« Docurated nous a permis de faire en sorte que toutes nos présentations commerciales, soumissions et rapports soient de la plus haute qualité, tout en raccourcissant le cycle d'interaction avec les clients, ce qui a eu des conséquences positives sur notre chiffre d'affaires. »

Danny Townsend, Global Chief Revenue Officer, REPUCOM

« Grâce à Docurated, j'ai pu roder l'aspect narratif de mon propre historique avec Rodan + Fields. Ceci m'aide à établir des rapports personnels avec mes clients. »

Suzanne Meyns, R+F Consultant

Principales fonctionnalités

  • Recherche intelligente
  • Analyses des contenus
  • Prise en charge de Salesforce
  • Validation des contenus
  • Module Docurated Presenter
  • Partage et suivi
  • Expérience utilisateur personnalisable
  • Gestion des versions de contenu
  • Intégrations

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Types de contenu

  • Présentations commerciales

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  • Soumissions

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  • Réponses aux appels d'offres

  • Rapports de retour sur investissement

  • Supports de vente

  • Données sur la concurrence

  • Vidéos explicatives

  • Et bien plus encore...