Where Sales Content Lives™

販売担当者がコンテンツを迅速に検索、カスタマイズ、共有するための販売支援プラットフォーム

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接続された販売支援プラットフォーム

Docuratedは、販売チームがコンテンツを迅速に検索、カスタマイズ、共有するための、エンタープライズ向け販売支援プラットフォームです。同時に、マーケティング部門はコンテンツの使用状況と効果を測定し、自分たちの作業がどのように売り上げを推進しているかを判断できます。

独自のDocuRank™ AIテクノロジーが販売をガイドし、個々の見込み顧客と販売シナリオに応じて、最も効果的なコンテンツを推奨します。Docuratedは、販売用コンテンツが保存されている場所に接続できるため、顧客は、競合ソリューションよりもわずかな時間で運用を開始できます。

より高い販売獲得率

販売サイクルの短縮

販売担当者の生産性向上

売上に対するコンテンツの貢献度

販売とマーケティングとの連携強化

未承認コンテンツ使用のリスクの低減

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販売担当者が6つ以上の拠点から社外販売コンテンツを探す必要がある企業の割合

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販売担当者がコンテンツの検索、編集、作成、管理のために毎月20時間以上を費やしている企業の割合

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販売獲得と、顧客が購入を決定する過程に影響を与えるため活用されたコンテンツとを相互に関連付けしている企業の割合

ソリューションの注目ポイント

コンテンツの検索、カスタマイズ、共有

Docuratedは、販売担当者がコンテンツの検索、カスタマイズ、共有を行うために役立つ、エンタープライズ向け販売支援プラットフォームです。予測検索により、販売担当者に対して最も関連性の高いコンテンツが提示され、さらにフィルタを使用して検索結果を絞り込むことができます。既存のコンテンツを基礎として、新しいドキュメントを迅速に適用および作成でき、ライブのプレゼンテーションや共有リンクを通じて見込み顧客との間で簡単にコンテンツを共有し、さらに閲覧者についての貴重な分析情報を得ることができます。

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あらゆる方向からの分析

販売コンテンツを中心とする活動の多くは、販売支援プラットフォームの外部で発生します。一般的に他のソリューションでは、コンテンツの使用と活動について部分的な見識しか得られないのに対し、Docuratedはもっと先を行っています。Docurated内に格納され、アクセスされるコンテンツだけでなく、Docuratedの外部でコンテンツに関して行われる活動も追跡されます。たとえば、販売担当者の電子メール、デスクトップコンピュータ、およびSharePointなど他のソースリポジトリによる活動なども追跡されます。このデータについて総体的な見通しを得られることにより、マーケティングや販売部門の責任者は、販売コンテンツの活用について完全な見識を得ることができます。

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販売のガイド

最も関連性が高く、効果的なコンテンツを見つけることは、多くの経験を積んだ販売担当者であっても困難な課題となることがあります。ルールに基づいた販売のガイドに加えて、独自のDocuRank™ AIテクノロジーは、コンテンツが契約獲得に及ぼす影響など、広範な要素を考慮し、機会の段階、業界、見込み顧客の人物など、それぞれの販売シナリオに対して、最も効果的なコンテンツを推奨します。

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Salesforceとの統合機能を内蔵

販売の生産性を決定する重要な要素の1つは、販売担当者が必要なものすべてに1か所からアクセス可能であると保証することです。このため、Docurated Webおよびモバイルアプリケーションに加えて、Salesforceから直接Docuratedにアクセスすることもできます。DocuratedはSalesforceで最も多く使用される機能であるSalesforce検索バーに直接統合され、さらに機会ビュー内から直接、機会に基づいた推奨事項を提供できます。

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コンテンツの有効性と売上への貢献度の測定

マーケティングチームはコンテンツ開発に多くのリソースを費やします。しかし各種の独立研究の結果では、65%ものマーケティング部門で作り出された販売コンテンツは、使用されていないということが示されています。コンテンツのROIの証明は、この経費を正当化するための重要な要素です。CRM機会データと見込み顧客の関与指標に接続することで、Docuratedは販売コンテンツを直接売上と結び付けることができるため、マーケティング部門はどのコンテンツが活用され、最終的にビジネスの成功を推進しているのか、より的確に把握できるようになります。

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プラグアンドプレイ

多くの販売支援プラットフォームでは数か月にわたる長い実装プロセス、コンテンツの監査、コンテンツのアップロード、メタデータの入力、その他の手順が必要になりますが、Docuratedのお客様は数週間でこれらの手順を完了して運用を開始できます。Docuratedは既存のコンテンツリポジトリに直接接続し、重複したコンテンツを識別し、コンテンツの最新バージョンをハイライトし、さらに現行のシステムから直接、コンテンツのトピックや他のデータを推測することも可能です。これらの機能すべてにより、販売支援チームの作業量が大幅に減少し、販売担当者の生産性が即座に向上し、短期間で価値を実現できます。

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使いやすさ

直接比較テストにおいて、Docuratedは使いやすさと単純性、そしてより多くの販売アドプションと価値を生み出すことから、販売担当者に一貫して好まれています。ユーザーインターフェイスとコンテンツページはさまざまなチームと役割に合わせて簡単にカスタマイズ可能なため、マーケティング担当者は販売担当者に適切なコンテンツを迅速に届けることができます。

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マーケティングチーム

どのコンテンツが売上を推進するかを把握し、そのコンテンツをさらに制作しましょう。

販売支援および販売運営

販売の有効性と効率を革新しましょう。

販売チーム

より多くの適切なコンテンツにより、より多くの契約を獲得しましょう。

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完全な機能詳細については、ソリューションガイドをご覧ください。

「Docuratedにより、弊社のチームではコンテンツを探し、情報を共有する方法が一変し、コンテンツを探すよりも、販売に多くの時間を振り分けられるようになりました」

Riverbed Technology、国際現場販売運用担当副社長、Andrew Kodner氏

「AIおよび機械学習に関して、Docuratedは市場で最も進歩したベンダーの1つです」

Gartnerの販売用デジタルコンテンツ管理のマーケットガイド

「Docuratedはマーケティングアセットと、それらが弊社の販売チームへロールアウトされる方法との間の隔たりを埋めてくれました」

Acquia、国際販売担当SVP、Tim Bertrand氏

Docuratedにより、弊社はマーケティング向けのプレゼンテーション、提案、レポートがすべて最高品質であることを保証し、同時に関与サイクルを短縮し、最終的に弊社の売上に好影響を及ぼすことができました」

REPUCOM、国際売上最高責任者、Danny Townsend氏

「Docuratedは自分のRodan + Fieldsのストーリーの説明を磨くために役立っています。これは、顧客と個人的な関係を結ぶのに有用です」

R+F Consultant、Suzanne Meyns氏

機能ハイライト

  • インテリジェント検索
  • コンテンツ分析
  • Salesforceのサポート
  • コンテンツの整理
  • Docurated Presenter
  • 共有と追跡
  • ユーザー向け環境のカスタマイズ
  • コンテンツのバージョン管理
  • 統合

完全な機能詳細については、ソリューションガイドをご覧ください。

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  • RFP応答

  • ROIレポート

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  • 競合他社の情報

  • 解説者ビデオ

  • この他にもさまざまな新機能や機能強化があります。

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